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吳誠
華爲-采購供應鏈總監、博士,知名專家
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講師評分:5
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  • 2016-12-23匿名
    吳誠博士,華爲出來的專家。我們武漢大學的博士。確實有料。
  • 2016-08-29匿名
    幽默風趣,內容涵蓋信息量大,很實用的些知識
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吳誠老師:《采購策略與采購全成本控制》大綱
2019-06-20 13:18:06 作者:吳誠 浏覽次數:31

《采購策略與采購全成本控制》大綱

(主講:吳誠 博士)

【課程背景】

    隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,以及産品更新換代的加速,采購總成本控制能力將成爲衡量産品核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身情況制定出合適的采購策略與供應商管理體系來取得成本競爭優勢。爲此,吳誠博士(曾任:華爲,采購總監、商務總監;富士康,采購與供應鏈高層領導;康佳,集團副總經理;現任:北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘教授),基于對供應鏈的研究,並結合曾經在多家知名企業的工作經驗及輔導經曆,特推出該《采購策略與采購全成本控制》課程。

【培訓對象】

公司層領導,或研發、SQE、采購、財務、生産等崗位,及與采購業務相關的人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了采購策略與總成本控制的基礎理論,核心框架及流程,結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務爲一體,能令越來越多的企業關注采購全流程及總成本控制的經營戰略,並得以從中受益:

1. 了解采購與供應商管理的特點及模式,掌握采購總成本管理體系的建立方法;

2. 了解並掌握全流程總成本控制的戰略、戰術、工具及方法,並能熟悉運用;

3. 了解並掌握采購策略、供應商管理策略、成本控制體系的方法、技術與技巧;

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;

2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;

3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解,將現場分析、分享標杆企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,複雜問題簡單化,混亂問題標准化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;

5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

《課程大綱》

 

第一部分:現代采購組織管理與供應商管理體系介紹

1.采購理念與采購管理策略概述

◇ 傳統采購與現代采購理念的變遷

◇ 采購戰略分析、規劃與管理原則

◇ 集團化采購、集中采購、分散采購策略介紹

◇ 第三方采購(3PL)與快速反應管理

◇ VMICMIJMIHUBMilk-Run糖果人JIT……

2.采購業務與其它業務的關系

◇ 采購業務是采購部的業務嗎?

◇ 采購業務與研發質量的關系分析

◇ 采購業務與銷售計劃的關系分析

◇ 采購業務與生産工藝的關系分析

◇ 采購業務與物流售後的關系分析

3.供應商管理的角色認識

◇ 新供應商、新材料的選用確認流程

◇ 供應商資格甄別與評定流程

◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的SQE決策流程

◇ 供應商績效管理流程(QCDS…)

4.采購總成本管控概述(TCO)

◇ 總成本控制的理念與模型分析

◇ 全過程成本控制的工作思路與文化建設

◇ 目標成本控制

◇ 設計成本控制

◇ 生産成本控制

◇ 生命周期成本控制概述

n 案例:華爲IPD的工作理念與總成本控制經驗分享。

n 案例:“華爲”《采購及相關崗位工作理念及行爲准則》分享;

 

第二部分:采購策略與總成本控制之----供應商資源開發、評估與拓展

1.供應商開發與評估概述

2.供應商開發流程的設計原則

◇ 新供應商、新商品的選用確認流程

◇ 供應商資格甄別與評定流程

◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購執行流程

◇ 供應商績效管理流程(QCDS…)

3.采購渠道分析與拓展

◇ 傳統采購渠道分析

◇ 現代企業采購渠道分析

◇ 互聯網時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨 

ü 長單采購VMICMIJMIJIT 采購 

ü OEMODM 采購第三方采購……

4.供應商開發與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估篩選……

5.供應商開發與評估辦法

◇ 供應商開發與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標准 

◇ 合作夥伴關系的選擇標准與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

6.供應商開發與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規範程度財務狀況…)

n 案例:“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介紹;

n 案例:“愛立信”供應商等級管理與訂單分配原則介紹;

 

第三部分:采購策略與總成本控制之----采購成本理念與采購總成本構成分析

1. 采購成本理念分析與探討

◇ 采購成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責部門?

◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 影響采購成本構成的定性分析

ü PMI的影響

ü CPI的影響

ü PPI的影響

ü PEST分析法

ü 波特五力模型分析法

ü SWOT分析法

3. 影響采購成本構成的定量分析

◇ 采購總成本模型介紹

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系 

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與總成本的關系……

4. 績效指標與采購成本的關系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?

如何維護與供應商的關系?

n 案例:系列標杆企業“采購總成本”控制之道及模式探討;

n 案例:“聯想、富士康 、海爾”的采購成本控制的特點及案例分析;

 

第四部分:采購策略與總成本控制之----供應商成本分析與定價策略探討

1. 供應商的成本結構分析

◇ 如何計算供應商材料成本?

◇ 如何計算供應商人工成本?

◇ 如何計算供應商管理及折舊成本?

◇ 如何界定固定成本與可變成本?

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

◇ 供應商運營成本分析

2. 供應商定價策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

3. 供應商價格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應用探討

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 曆史對比

◇ 內部成本估算-細節分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法………

n 案例分析:系列標杆機電生産企業供應商成本分析案例分享;

n 案例分析:供應商定價策略系列經典案例分析;

 

第五部分:采購策略與總成本控制之----采購總成本控制途徑與措施

1. 采購成本控制的方法與技術簡介

◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設計控制來降成本?

◇ 如何通過性能控制來降成本?

◇ 如何通過質量管理來降成本?

◇ 如何通過采購控制來降成本?

2. 降低采購成本的十大手法(系列經典案例分析與研討)

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目標成本法

◇ 杠杆采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標准化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 電子采購與第三方采購……

3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 産品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與(Early Supplier Involvement ESL)

◇ 作業成本導向法

◇ 折扣法

◇ 品質分級法

◇ 標杆化-模塊化-集約化

◇ 期貨與捆綁采購……

n 案例:某知名成套設備制造業如何通過“項目管理+目標管理”實現整體成本下降30%?

n 案例:華爲公司采購總成本控制之道及模式探討。

 

第六部分 采購策略與總成本控制之----研發技術質量降成本的工作模式分析

1. 研發崗位的成本理念與意識

2. 開發成本與設計成本的關系

3. 産品開發費用的降低思路

4. 降低設計成本的工作維度

◇ 重點關注BOM成本

◇ 關注全流程的成本

◇ IPD的成本思念

5. 目標成本的規劃與設計

◇ 按成本設計目標管理

◇ 器件庫的管理與標准化

◇ 新器件、新材料的審核機制

◇ 硬件及軟件的設計標准化

◇ 培養開發工程師意識

◇ 産品成本工程師的角色擔當

◇ BOM差異化的管理

6. 設計成本降低方法與技巧

◇ 設計優化

◇ 物料選型

◇ 可維護性設計……

n 案例:産品成本與預研、設計、研發、試産的關系分析與探討;

n 案例:“華爲、富士康、海爾”全面成本管理體系介紹與比較。

 

第七部分 采購策略與總成本控制之----VAVE(價值分析工程)的工作理念與實施策略

1.VA/VE理念與原則

2.VA/VE的五大特點

3.VA/VE活動中必須遵守的七個原則

4.提高價值的基本途徑分析

5.VA/VE的實施八大步驟

◇ 選定對象,設定目標

◇ 成立VA改善工作小組

◇ 收集、分析對象的情報

◇ 擬訂降低采購成本的戰略方案

◇ 擬訂具體實施計劃

◇ 改善方案的展開

◇ 效果的確認

6.新方案變更與跟催措施

7.VA/VE對象的選擇技巧

8.VA/VE的十大方向與創新

9.價值工程活動成果評價體系與激勵機制

n 案例:“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討;

n 案例:系列“3C”企業價值分析與成本控制體系的成功經驗分享(IPD/ESI/EPI...)。

 

第八部分:采購策略與總成本控制之----品類差異化的采購成本控制策略分析

1. 采購戰略分析與制定

◇ 策略1:集中認證,分散采購

◇ 策略2:“WIN-WIN”

◇ 策略3:與重要供應商建立策略合作夥伴關系

◇ 策略4:采取多種采購方式,並與供應商共享采購預測

◇ 策略5:全球采購

◇ 策略6:電子商務采購……

2. 物資品類差異化的采購策略與成本控制

◇ 戰術1:一般性物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術2:低附加值物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術3:高技術物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術4:壟斷及准壟斷物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術5:價格頻繁波動物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術6:配套物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術7:服務類的采購策略與成本控制

◇ 戰術8:工程類物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術9:設備類物資的采購策略與成本控制

◇ 戰術10:備品備件類産品的采購策略與成本控制……

3. 互聯網環境下的采購模式選擇

◇ 標准訂單

◇ 一攬子訂單

◇ VMICMIJMI

◇ HUB

◇ Milk-Run

◇ JIT采購管理

◇ 訂貨點法MRP方法

◇ “糖果人”

◇ 電子商務采購管理第三方采購OEMODM采購……

4. 如何戰略性地選擇供應商?

◇ 如何建立供應商選擇標准?

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對夥伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇……

n 案例:系列標杆企業采購戰略與采購模式分析;

n 案例:“中聯重科”、“三一重工”系列采購成本管理經驗探討;

 

第九部分:采購策略與總成本控制之----供應商關系差異化的采購成本控制策略分析

1.供應商關系管理的原則與目標設計

◇ 獲得符合企業質量和數量要求的産品或服務

◇ 以最低的成本獲得産品或服務

◇ 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨

◇ 發展和維持良好的供應商關系

◇ 開發與儲備潛在的供應商……

◇ 供應商績效體系的設計與發展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)

2.材料選型原則、流程與控制管理

◇ 流程1、管理産品技術需求--確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……

◇ 流程7、供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵

3.供應商關系分析、定位、維護與采購總成本的關系(SRM)

ü SRM1:供應商關系圖譜與采購成本控制

ü SRM2:供應定位模型與采購成本控制

ü SRM3:供應商感知模型與采購成本控制

ü SRM4:産品定位與采購成本控制

ü SRM5:供應商能力&積極性模型分析與采購成本控制

ü SRM6:買方占優勢的采購成本控制戰略

ü SRM7:賣方占優勢的采購成本控制戰略

ü SRM8:均勢的采購成本控制策略……

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

◇ 如何對供應商評級?

◇ 如何分配訂單?……

n 案例:八種供應商關系管理模型分析(SRM)及對應的成本控制對策探討。

n 案例:“徐工”、“濰柴”等制造企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹;

n 現場與學員溝通工作的實際案例,答疑。

  

吳誠老師簡介

【專業背景】

v 北京大學彙豐商學院       總裁班 特聘教授

v 清華大學                 總裁班 特聘教授

v 人民大學                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學                    企業管理博士

v 北京科技大學                工商管理碩士

v 國際貿易中心ITC項目            認證講師

v 美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師

v 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

v 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

v 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

v 東莞産業支援聯盟                特聘專家

【職業經曆】曾在華爲技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:

v 華爲:采購總監、商務總監;

v 富士康:采購與供應鏈高層領導;

v 康佳:集團副總經理。

【主講課程】

v 采購策略與供應商管理:《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會論壇專題講座》;

物流與供應鏈管理:《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理)》;

生産運作管理:《生産計劃與物料控制(PMC)》《生産運營管理》《庫存控制與優化)》《精益生産與精益供應鏈管理》《生産計劃與調度管理》《生産運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生産運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。

【授課特點】

v 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;

v 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;

v 操作性與實效性。專業地講解,輔以現場分析、分享標杆企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

v 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,複雜問題簡單化,混亂問題標准化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;

v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【曾服務過的客戶】

高校:北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院;

機械:上海電氣、三一重工、中聯重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重;

汽車:東風日産、一汽大衆、上海大衆、BYD、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、甯波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安;

軍工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業集團;

通訊:華爲、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信;

通信:成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡;

電器:海爾、海信、美的、格力、創維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下東芝、日立、SONY;

電腦:聯想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能;

電子:泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創力、蘇州福斯賽諾;

石化:殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東嶽、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團;

服鞋:海瀾、紅豆、七匹狼、雅戈爾、李甯、九牧王、耐克、安踏、彬彬、波司登、偉星;

家居:全友、雙虎、歐派、大自然、聖象、百安居、樂安居、香江、富安娜、夢潔、宜家;

快消:安徽湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、彙源;

商超:華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇甯、國美、宜家、周大福、天虹、茂業、大潤發;

電商:京東、國美在線、蘇甯易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜;

食品:金鑼、雙彙、雨潤、蒙牛、伊利、光明、輝山、三全、康師傅、維維、雀巢、可樂;

醫藥:仁和制藥、天江藥業、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;

地産:萬科、華潤、華僑城地産、碧桂園、中航地産、光大地産、萬達、中海、恒大;

物流:西部物流、雲南物流産業集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

[曾培訓過的代表企業】

1. 廣東電信、中國移動:《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》;

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網絡、廣東電力、:《采購策略與談判技巧》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、:《采購成本控制與風險控制》;

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森:《采購成本分析與控制》;

5. 聯想、美的、海爾:《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》;

6. 中聯重科、三一重工、金風科技、特變電工:《供應鏈全面成本管理》、《精益生産管理》;

7. 中國航天工業集團、富士康科技:《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》;

8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業:《供應鏈與計劃管理》;

9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州海康衛視、浙江盾安:《供應商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)、林德叉車:《生産計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地産、廣東光大集團、唯品會、中脈集團:《采購成本控制與供應商管理》;

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》;

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持(或輔導)過多家大型企業的咨詢項目,如:

1. 康佳集團:“計劃與采購業務流程變革BPR”項目,2007年啓動實施;

2. 康佳集團:“精益生産管理”項目,2008年啓動實施;

3. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優化”項目,2009年啓動實施;

4. 中電集團:“采購流程優化及VMI”項目,2009年啓動實施;

5. 新元素醫療公司:“生産與采購調度平台建設”項目,2011年啓動實施;

6. 大自然地板:“采購成本控制與供應商管理技巧”項目,2012年實施;

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TAG: 采購管理與戰略采購現代物流管理基礎

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