找培訓講師、培訓師就上講師寶!
吳誠網站_吳誠博客
吳誠
華爲-采購供應鏈總監、博士,知名專家
服電話tel
400-626-1104
師搜索Lecturer search
價信息evaluation
講師評分:5
50%
員評價message
  • 2016-12-23匿名
    吳誠博士,華爲出來的專家。我們武漢大學的博士。確實有料。
  • 2016-08-29匿名
    幽默風趣,內容涵蓋信息量大,很實用的些知識
領域講師recommend

吳誠老師《采購風險控制與合同法務管理》課程大綱

吳誠老師《采購風險控制與合同法務管理》課程大綱
  • 400-626-1104 (客服電話)
  • 加載中... (講師手機)
  • 加載中... (助理手機)
打電話時說是在講師寶看到的,價格更優惠!
分享到:
  • 課程大綱
  • 授課見證(455)
  • 課程評論
  • 相關課程

《采購風險控制與合同法務管理》課程大綱(主講:吳誠博士)

【課程背景】

隨著我國制造、經濟、消費、電商、物流大國地位的確立,以及市場競爭加劇、貿易戰頻發,企業必須加強采購風險控制、合同風險管理,從而形成供應鏈上的競爭優勢。企業需要根據自身的情況,制定出合適的采購風險控制、合同風險規避策略來取得競爭優勢。爲此,吳誠博士(曾任:華爲,采購總監、商務總監;富士康,采購與供應鏈高層領導;康佳,集團副總經理;現任:北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘教授),基于對供應鏈的研究,並結合多年的供應商管理經驗及咨詢經曆,特推出《采購風險控制與合同法務管理》課程。

【培訓對象】

采購經理、項目經理、工程經理、合同經理、計劃經理、審計、關務、商務、財務、法務等管理人員,及所有與采購業務相關的領導及工作人員。

【課程特點及受益】

    本次課程詳細介紹了戰略采購管理、合同風險管理、招投標管理的理論、核心框架及流程,並結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務爲一體,能令越來越多的中國企業關注采購風險、合同風險、招標管理的經營戰略,並得以從中受益。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;

2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;

3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解,將現場分析、分享標杆企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,複雜問題簡單化,混亂問題標准化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;

5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

 

第一部分:戰略采購與風險管理概述

1.戰略采購理念與管理概述

◇ 傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展

◇ 什麽是戰略采購管理?

◇ 戰略采購的形式有哪些?

◇ 戰略采購的四大原則

◇ 采購戰略的目標設定

◇ 采購戰略的影響因素分析

◇ 采購戰略的類型與特點

2.戰略采購的組織管理介紹

◇ 戰略采購的決策組織與機構

◇ 戰略采購流程與制度建設

◇ 戰略采購及步驟(十四步法) 

◇ 戰略采購的制定過程

◇ 戰略采購的采購計劃管理

◇ 影響采購計劃的因素分析

◇ 戰略采購業務績效的衡量……

3.戰略采購流程的設計

◇ 流程1、建立采購類別

◇ 流程2、建立供應商名單

◇ 流程3、制定采購戰略

◇ 流程4、選擇實施路徑

◇ 流程5、選擇供應商

◇ 流程6、與供應商進行運營整合

◇ 流程7、不斷進行供應市場基准比較

4.集中采購與分散采購的戰略選擇

◇ 分散采購集中采購的優劣勢分析,及如何選擇分散與集中的采購策略

◇ 如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式?

n 案例:“華爲”戰略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹;

 

第二部分:采購風險的全流程分析與探討

1.采購類別管理及供應源分析

◇ 明確采購類別劃分原則

◇ 定義采購類別

◇ 建立采購數據庫

◇ 分析供應市場

◇ SWOT分析

2.設計采購戰略

◇ 定位采購類別

◇ 設計采購戰略

◇ 集中采購量

◇ 優化産品規格

◇ 分析供應商成本結構

3.采購渠道分析與拓展

◇ 傳統與現代企業采購渠道分析

◇ 制定供應商的評估要素

◇ 確定評估要素的權重與評估方法

◇ 尋找潛在的供應商

◇ 篩選供應商

◇ 互聯網時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨 

ü 長單采購VMICMIJMIJIT 采購 

ü OEMODM 采購第三方采購……

4.戰略供應商開發與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

5.戰略供應商開發與評估辦法

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對夥伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應商?……

6.實施路線與供應商選擇

◇ 制定談判戰略

◇ 確認共同的談判目標

◇ 設計供應商回應表

◇ 制定談判的時間計劃

◇ 設計供應商報告

◇ 實施談判

◇ 談判後的跟蹤與反饋

7.供應商運營整合與供應市場基准比較

n 案例:“中石油”“七步法”的戰略供應商評估體系介紹;

n 案例:“LG化學”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹;


第三部分:品類差異化的采購決策與風險管理

1. 戰略采購分析與制定

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應商建立策略合作夥伴關系

◇ 采取多種采購方式,並與供應商共享采購預測

◇ 第三方采購與采購外包

◇ OEM/ODM采購

◇ 基于網絡&電商的采購……

2. 物資品類差異化的采購策略與風險管理

◇ 一般性物資的采購策略與風險管理

◇ 低附加值物資的的采購策略與風險管理

◇ 高技術物資的的采購策略與風險管理

◇ 壟斷及准壟斷物資的的采購策略與風險管理

◇ 價格頻繁波動物資的的采購策略與風險管理

◇ 配套物資的的采購策略與風險管理

◇ 服務類的的采購策略與風險管理

◇ 工程類物資的采購策略與風險管理

◇ 設備類物資的采購策略與風險管理

◇ 備品備件類的采購策略與風險管理……

3. 戰略采購模式的制定與選擇

◇ 電子商務采購管理

◇ 標准訂單一攬子訂單

◇ VMIJIT采購管理

◇ 訂貨點采購模式

◇ MRP方法

◇ Milk-Run“糖果人”

◇ 風險采購 

◇ OEM 采購……

n 案例:“中化”、“中海油”等企業戰略采購模式、供應商運營整合分析;

n 案例:“華爲”等標杆企業采購合同體系管理經驗分享。

 

第四部分:供應商關系差異化的采購決策與風險管理

1. 戰略供應商管理的原則與目標設計

◇ 獲得符合企業質量和數量要求的産品或服務

◇ 以最低的成本獲得産品或服務

◇ 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨

◇ 發展和維持良好的供應商關系

◇ 開發與儲備潛在的供應商……

◇ 供應商績效體系的設計與發展

2. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計劃交付率

◇ 成本優勢

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務水平……

3. 關系差異化的采購策略分析、定位及關系維護、管理(SRM)

◇ 傳統的供應商關系管理方法

◇ 現代供應商關系管理策略與風險控制

ü  供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制

ü  供應定位模型管理策略分析與風險控制

ü  供應商感知模型管理策略分析與風險控制

ü  供應商能力模型管理策略分析與風險控制

ü  買方占優勢的管理策略與風險控制

ü  賣方占優勢的管理策略與風險控制

ü  均勢的管理策略與風險控制……

4. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術

◇ 供應商的培養、輔導與能力提升

◇ 供應商績效評估與訂單比例分配

◇ 供應商“正向”&“負向”激勵技巧

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

◇ 如何按績效與等級分配訂單?

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

n 案例:八種供應商關系管理模型(SRM)及對應合作策略分析(經典案例分析);

n 案例:系列能源分工行業采購合同管理體系介紹,及企業實踐案例分析。

 

第五部分:采購合同的簽訂與法務管理

1. 目前企業合同管理存在的問題

2. 合同的訂立——合同糾紛及風險防範案例分析

◇ 合同的形式和內容      

◇ 要約與承諾     

◇ 格式條款     

◇ 締約過失責任

3. 合同的效力——合同糾紛及風險防範案例分析

◇ 合同的生效             

◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同 

◇ 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力産生影響   

4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防範案例分析

◇ 合同的履行             

◇ 合同的變更     

◇ 合同的解除

5. 違約責任——合同糾紛及風險防範案例分析

◇ 違約責任的概念        

◇ 承擔違約責任的條件和原則

◇ 承擔違約責任的方式    

◇ 因不可抗力無法履約的責任承擔

6. 買賣合同糾紛及風險防範

◇ 合同爭議的解決

◇ 解決合同爭議的方法   

◇ 調解-仲裁-訴訟……

7. 采購合同風險分析與管理

◇ 采購合同風險分析

◇ 合同效力的分析與案例介紹

◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

◇ 違約責任分析與規避措施

◇ 采購合同糾紛的解決機制

◇ 合同陷阱的防範及案例分析

◇ 案例:不規範“招標”行爲的原因分析、預防途徑與措施;

n 案例:華爲公司采購業務之合同法務管理體系介紹;

n 案例:如何實現分段、二次招標,防範采購風險?

 

第六部分:招標采購與法務管理

1.招投標采購的適應範圍與注意事項

2.招投標采購流程及招標前期准備

◇ 項目招標隊伍的規模 

◇ 項目招標人員應具備的素質 

◇ 項目招標人員的配備 

◇ 項目招標人員的分工和合作 

◇ 完整的招投標流程

◇ 組建招標機構

◇ 制定招標規則與策略

◇ 選擇招標信息的發布渠道

3.招標項目的特征和需求分析

4.招標方案內容

5.招標公告與招標邀請函

6.資格審查文件及招標文件中合同格式及主要條款

7.開標會議與唱標

8.評標方法的理解與利用

9.定標與中標通知書的發出和生效

10.履約保證金問題

11.合同簽署的程序

12.合同生效程序及合同索賠問題

n 案例:不規範“招標”行爲的原因分析、預防途徑與措施;

n 案例:如何防範招投標舞弊(62種舞弊行爲及防範措施探討);

n 案例:如何有效防範“圍標、串標、陪標”等現象的發生?

 

 

 

 

吳誠老師簡介

【專業背景】

v 北京大學彙豐商學院       總裁班 特聘教授

v 清華大學                 總裁班 特聘教授

v 人民大學                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學                    企業管理博士

v 北京科技大學                工商管理碩士

v 國際貿易中心ITC項目            認證講師

v 美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師

v 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

v 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

v 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

v 東莞産業支援聯盟                特聘專家

【職業經曆】曾在華爲技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:

v 華爲:采購總監、商務總監;

v 富士康:采購與供應鏈高層領導;

v 康佳:集團副總經理。

【主講課程】

v 采購策略與供應商管理:《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會論壇專題講座》;

v 物流與供應鏈管理:《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理)》;

v 生産運作管理:《生産計劃與物料控制(PMC)》《生産運營管理》《庫存控制與優化)》《精益生産與精益供應鏈管理》《生産計劃與調度管理》《生産運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生産運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。

【授課特點】

v 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;

v 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;

v 操作性與實效性。專業地講解,輔以現場分析、分享標杆企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;

v 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,複雜問題簡單化,混亂問題標准化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;

v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【曾服務過的客戶】

高校:北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院;

石化:殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東嶽、山東焦化、萬華化學、LG化學;

食品:金鑼、雙彙、雨潤、蒙牛、伊利、光明、輝山、三全、康師傅、維維、雀巢、可樂;

醫藥:仁和制藥、天江藥業、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;

物流:西部物流、雲南物流産業集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

商超:華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇甯、國美、宜家、周大福、天虹、茂業、大潤發;

電商:京東、國美在線、蘇甯易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜;

機械:上海電氣、三一重工、中聯重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重;

汽車:東風日産、一汽大衆、上海大衆、BYD、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、甯波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安;

軍工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業集團;

通訊:華爲、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信;

通信:成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡;

電器:海爾、海信、美的、格力、創維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下東芝、日立、SONY;

電腦:聯想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能;

電子:泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創力、蘇州福斯賽諾;

服鞋:海瀾、紅豆、七匹狼、雅戈爾、李甯、九牧王、耐克、安踏、彬彬、波司登、偉星;

家居:全友、雙虎、歐派、大自然、聖象、百安居、樂安居、香江、富安娜、夢潔、宜家;

快消:安徽湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、彙源;

地産:萬科、華潤、華僑城地産、碧桂園、中航地産、光大地産、萬達、中海、恒大;

[曾培訓過的代表企業】

1. 廣東電信、中國移動:《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》;

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網絡、廣東電力、:《采購策略與談判技巧》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、:《采購成本控制與風險控制》;

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森:《采購成本分析與控制》;

5. 聯想、美的、海爾:《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》;

6. 中聯重科、三一重工、金風科技、特變電工:《供應鏈全面成本管理》、《精益生産管理》;

7. 中國航天工業集團、富士康科技:《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》;

8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業:《供應鏈與計劃管理》;

9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州海康衛視、浙江盾安:《供應商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)、林德叉車:《生産計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地産、廣東光大集團、唯品會、中脈集團:《采購成本控制與供應商管理》;

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》;

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持(或輔導)過多家大型企業的咨詢項目,如:

1. 康佳集團:“計劃與采購業務流程變革BPR”項目,2007年啓動實施;

2. 康佳集團:“精益生産管理”項目,2008年啓動實施;

3. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優化”項目,2009年啓動實施;

4. 中電集團:“采購流程優化及VMI”項目,2009年啓動實施;

5. 新元素醫療公司:“生産與采購調度平台建設”項目,2011年啓動實施;

6. 大自然地板:“采購成本控制與供應商管理技巧”項目,2012年實施;


TAG: 采購管理與戰略采購現代物流管理基礎

  • 課程大綱
  • 授課見證(455)
  • 課程評論
  • 相關課程
  • 課程大綱
  • 授課見證(455)
  • 課程評論
  • 相關課程
版權聲明:此信息是由網站用戶發布,並不代表講師寶支持或贊同其觀點,也不對其真實性及所有權負責。如涉及作品內容、版權和其它問題,請與我們聯系,我們將及時做出相應處理!
  • 課程大綱
  • 授課見證(455)
  • 課程評論
  • 相關課程